Venda Soluções, Transforme Negócios
Buscamos um(a) consultor(a) de vendas dinâmico(a) para prospecção, captação de leads e negociação na Agência Doo. Se você é organizado(a), criativo(a) e possui bom relacionamento, esta é a sua oportunidade!
Imprescindível para a vaga!
Atitude Proativa
Capacidade de tomar iniciativas e resolver problemas de forma independente.
Organização
Habilidade de manter registros e processos de vendas organizados.
Bom Relacionamento
Excelente comunicação e habilidade de construir relações de confiança com clientes.
Criatividade
Inovador(a) e capaz de pensar fora da caixa para encontrar soluções e estratégias de vendas.
Um vendedor consultivo é um profissional que vai além da simples venda de produtos ou serviços. Ele atua como um consultor estratégico, entendendo profundamente as necessidades e desafios dos clientes para oferecer soluções personalizadas que agreguem valor e contribuam para o crescimento do negócio do cliente.
Responsabilidades Principais
- Prospecção e captação de leads:
- Identificar e qualificar novos leads através de diversas fontes (redes sociais, eventos, networking, etc.).
- Desenvolver e implementar estratégias eficazes para atrair e converter leads.
- Entendimento das necessidades do cliente:
- Realizar reuniões e entrevistas para compreender os objetivos, desafios e necessidades dos clientes.
- Realizar pesquisas e análises para obter insights detalhados sobre os setores de atuação dos clientes.
- Desenvolvimento de soluções personalizadas:
- Elaborar propostas comerciais detalhadas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
- Colaborar com as equipes internas (marketing, design, desenvolvimento) para desenvolver soluções sob medida.
- Negociação e fechamento de contratos:
- Negociar termos e condições de contratos com foco em alcançar resultados benéficos tanto para a agência quanto para o cliente.
- Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fim, garantindo a satisfação do cliente em todas as etapas.
- Manutenção de relacionamentos Pós-Venda:
- Acompanhar regularmente os clientes para garantir a execução eficaz dos projetos e a satisfação contínua.
- Identificar oportunidades de upselling e cross-selling com clientes atuais.
- Gestão de CRM:
- Utilizar ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações com clientes e leads.
- Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas sobre o progresso das vendas e feedback dos clientes.
- Análise de desempenho e relatórios:
- Monitorar e analisar métricas de vendas para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria.
- Preparar relatórios regulares sobre atividades de vendas, progresso de leads e resultados alcançados.
Principais Tarefas
- Prospecção Ativa: Pesquisar e contatar novos leads regularmente.
- Reuniões com Clientes: Organizar e conduzir reuniões para discutir necessidades e apresentar propostas.
- Desenvolvimento de Propostas: Criar e personalizar propostas de vendas com base nas necessidades do cliente.
- Acompanhamento de Leads: Seguir leads em todas as etapas do funil de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
- Utilização de CRM: Registrar todas as interações e atualizações no sistema de CRM.
- Relatórios de Vendas: Preparar e apresentar relatórios de progresso e desempenho de vendas.
Características Desejadas
- Excelentes Habilidades de Comunicação: Capacidade de comunicar ideias de forma clara e persuasiva.
- Orientação ao Cliente: Foco em entender e atender às necessidades dos clientes.
- Proatividade: Capacidade de tomar iniciativa e agir de forma independente.
- Organização: Habilidade de gerenciar múltiplos clientes e tarefas simultaneamente.
- Criatividade: Capacidade de pensar fora da caixa e propor soluções inovadoras.
- Conhecimento em Tecnologia: Familiaridade com ferramentas de marketing digital e CRM.
- Experiência em Vendas Consultivas: Histórico comprovado de sucesso em vendas consultivas ou estratégicas.
Você é apaixonado por vendas, possui atitude proativa e adora desafios? Estamos procurando por você!
O Que Oferecemos:
- Treinamentos em Vendas, Marketing e Formação Pessoal: Capacitação contínua para que você se desenvolva e cresça profissionalmente.
- Treinamento em Análise e Perfil Comportamental: Entenda melhor os perfis de clientes e como adaptar suas abordagens de forma eficaz.
- Onboarding do Colaborador e do Cliente: Programa de integração completo para garantir que você e nossos clientes tenham uma experiência excepcional desde o início.
- Espaço de Trabalho Moderno: Ambiente acolhedor e equipado com tudo o que você precisa para desempenhar suas atividades com excelência.
- Auxílio nas Despesas de Deslocamento: Para facilitar seu dia a dia e garantir que você esteja sempre presente para nossos clientes.